Verkoopstimulerende producten

Volkshuisvestelijke en financiële vergelijking

Om de kloof tussen het huren en het kopen van een woning te overbruggen, kunt u als corporatie gebruikmaken van verkoopstimulerende instrumenten. Met behulp van deze instrumenten worden koopwoningen bereikbaar gemaakt voor een grotere groep mensen. In de afgelopen jaren zijn deze producten als paddenstoelen uit de grond geschoten. Maar welk product kunt u vanuit een volkshuisvestelijk en financieel perspectief het beste inzetten om de verkoop van uw woningen te stimuleren? Wat zijn de verschillen en de financiële randvoorwaarden? En hoe zorgt u ervoor dat het verkoopproces onderdeel wordt van uw dagelijkse bedrijfsvoering?

In deze opleiding worden deze vragen behandeld en kunt u deze kennis gebruiken om de kloof tussen huren en kopen te overbruggen.

Leerresultaten

• U kent de volkshuisvestelijke en financiële kaders van de verschillende vormen van verkoopstimulerende instrumenten voor zowel de corporatie als de klant.
• U kent de verschillen tussen verkoop onder voorwaarden en financiering onder voorwaarden.
• U kent de belangrijkste redenen om gebruik te maken van verkoopstimulerende instrumenten.
• U bent in staat zelf een goede financiële afweging te maken tussen de verschillende verkoopvormen.
• U weet hoe u het verkoopproces binnen uw organisatie kunt vormgeven en welke handelingen u moet verrichten.

Programma

• Vergelijking verkoopinstrumenten vanuit volkshuisvestelijk perspectief
• Financiële analyse van de verschillende verkoopinstrumenten
• Financiële kaders en randvoorwaarden voor de corporatie en de koper
• Verschillen tussen verkoop onder voorwaarden en financiering onder voorwaarden
• Inrichten verkooporganisatie