Labelen Verkoopwoningen en Inrichten Verkoopproces

Grip op het verkoopproces

Het labelen van verkoopwoningen wordt beïnvloed door veel factoren. Het genereren van liquide middelen is een van de belangrijkste overwegingen om op korte termijn investeringen mogelijk te maken. Wat ook een overweging is om bezit te verkopen is om de bestaande woningportefeuille te verjongen omdat het huidige bezit niet meer voldoet aan de vraag van de doelgroep. Als laatste kunnen ook volkshuisvestelijke argumenten een rol spelen om woningen te labelen voor verkoop.

Deze workshop behandelt de processen rondom het labelen van koopwoningen en het werkelijke verkoopproces. Allereerst word de vraag 'waarom verkopen?' behandelt: dit is vaak bepalend voor de wijze van verkopen. Daarna komt de vraag 'wat verkopen?' aan bod. De werking van de volkshuisvestelijke, financiële en marktanalyse vormt hierin het zwaartepunt. Als laatste komt de vraag 'hoe verkopen?' aan bod. Tijdens dit onderdeel worden de verschillende mogelijkheden en middelen van verkopen besproken en wordt nader ingegaan op het inrichten van het verkoopproces.

Speciale aandacht is er ook voor de regelgeving rondom verkopen en eventuele alternatieven voor verkopen van corporatiewoningen. Kortom, het gehele spectrum van verkopen wordt behandeld en naast theorie staat het uitwisselen van praktijkervaringen centraal.

Leerresultaten

• U kent de belangrijkste overwegingen voor het verkopen van corporatiewoningen.
• U kunt woningen selecteren voor verkoop rekening houdende met volkshuisvestelijke, financiële en markt argumenten.
• U bent voor de financiële analyse in staat om een eenvoudig waarderingsmodel op basis van de netto contante waarde op te stellen.
• U kent de belangrijkste waardebepalende factoren in het waarderingsmodel.
• U bent in staat de effecten van verkoopstimulerende producten te benoemen (verkoop onder voorwaarden en financiering onder voorwaarden).
• U weet hoe u een verkoopproces inricht conform de regels van het ministerie van BZK.

Programma

• Motieven bij verkoop
• Samenstelling verkoopportefeuille
• Volkshuisvestelijke overweging
• Financiële analyse
• Marktvisie
• Verkoopproces
• Verkoopinstrumenten: kenmerken en regelgeving
• Verkoopondersteunende producten: kenmerken en gevolgen
• Organisatie van verkoop