Complexgewijze Verkoop

De stappen in het tenderproces

Bij complexgewijze verkoop wordt een complex met de zittende huurders in zijn geheel verkocht. Aan bijvoorbeeld een collega-corporatie of een commerciële marktpartij. Complexgewijze verkoop is een uitstekende manier om in relatief korte tijd het vermogen van een complex liquide te maken en weer in te zetten voor nieuwe maatschappelijke projecten. Maar welk bezit komt in aanmerking en wat is de verkoopwaarde? En wat zijn ook alweer de eisen van het ministerie van BZK (MG circulaire 2011-04)?

Deze workshop bestaat uit een praktisch stappenplan voor complexgewijze verkoop om het proces te kunnen doorgronden. Onderwerpen als de selectie van de te verkopen complexen, waardebepaling, gegevensanalyse en de BZK procedure rond complexgewijze verkoop komen uitgebreid aan de orde. Daarbij krijgt u ook diepgaand inzicht in het verkooptraject (ook wel tenderproces), de noodzakelijke procedures en het perspectief van de kandidaat-kopers, zoals beleggers. Tijdens de workshop werkt u met een simulatiemodel om de waardebepalende factoren (exit yield, disconteringsvoet, mutatiegraad) in het waarderingsmodel te kunnen doorgronden.

Leerresultaten

• U kent de belangrijkste financiële afwegingen voor het selecteren van de verkoopportefeuille.
• U bent in staat om een eenvoudig waarderingsmodel op basis van de netto contante waarde op te stellen.
• U kent de belangrijkste waardebepalende factoren in het model (mutatiegraad, exit yield, disconteringsvoet).
• U weet welke gegevens belangrijk zijn voor het organiseren van een tender.
• U weet hoe u een tenderproces inricht conform de MG 2011-04 en optimale resultaten kunt bereiken.

Programma

• Stap 1: Bepalen van de financiële randvoorwaarden voor portefeuilleselectie
• Stap 2: Waarderen van de te verkopen complexen aan de hand van de netto contante waarde berekening
• Stap 3: Analyseren en verzamelen van de benodigde gegevens (technische, milieu- en juridische gegevens)
• Stap 4: Organiseren van het tenderproces (opstellen teaser, IVBN gedragscode, toestemmingsprocedure)
• Het perspectief van commerciële kopers: het denken, rekenen en acteren van beleggers in het tenderproces
• Best practices en valkuilen in het tenderproces